Für die Planung des eigenen Verkaufserfolges auf Kunden- und Projektebene fehlen oft Checklisten oder Planvorgaben, die dem Naturell des kreativen Verkäufers entsprechen. Die Erarbeitung umfangreicher Pläne zur Erschliessung von Ziel-/Kunden (‚Account’) und Verkaufsgelegenheiten (‚Opportunity’) gekoppelt mit inadequaten ‚Reviews’ frustrieren den typischen Verkäufer. Die BENEfit Account- und OpportunityMaps® beseitigen diese Hindernisse durch einen verkaufwirksamen ‚visuellen’ Planungsansatz mit folgenden Hauptvorteilen:

1. Mehr Zeit für den Kunden: Schlüsselwörter bzw. Stichworte ersetzen mühsam ausformulierte Beschreibungen. Präsentationen können direkt aus den SalesMaps gemacht werden; kein Umarbeiten in Powerpoint mehr nötig.
2. Schnellerer Überblick: Alle verkaufrelevanten Informationen sind auf 1 BENEfit SalesMap® (AccountMap® bzw. OpportunityMap®) aufgeführt; Zusatzdokumente oder Links zum Internet werden einfach den Stichworten/SalesMap-Zweigen angehängt und bleiben mit der Sales Map verknüpft.
   
3. Mehr Verkäufe dank bewährter Verkaufsmethoden wie z.B. ‚BENEfit SalesChamp®’ etc.

 Account Map:

Buying Center aus Opportunity Map:

 Ausführliche Informationen sind verfügbar von www.benefit.ch

Systemvoraussetzungen:

- Mindjet MindManager Version 8